2017年9月20日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议。会议指出，以跨境电商发展为突破口，在全国复制推广跨境电商线上综合服务和线下产业园区“两平台”，推动跨境电商在更大范围发展。
同样是在这一天，专业跨境·电商品牌加速器——橙品牌屋迎来了一周年庆。365个日夜吹角连营，见证了橙品牌屋的扬帆起航;在追逐梦想的征程中，奋进者的足音永远铿锵有力。
外贸企业之殇：人难管，事难做
“1998年以来的中国制造已经经历了三到四次经济危机，接下来当我们重新出发的时候，我们有没有可能在新的外贸时代经受下一次的挑战?”2016年12月，著名财经专栏作家吴晓波在一个全球跨境电商峰会上如是发问。
其实，不仅吴晓波看到了当前我国外贸存在的问题。橙品牌屋创始人、董事长黄榕光，COO于丹也早就发现了这个问题，并于2016年开始探索怎么去解决外贸企业当前的问题，促进外贸企业货销全球。
“作为阿里巴巴10多年的老兵，在服务中小外贸企业的时候，我们发现现在外贸企业主要存在两个问题，一个是人的问题，主要表现在招不到人、育不好人、用不准人、留不住人。因为中小外贸企业都是在相对比较偏僻的地方，外贸人才不愿意去哪里上班。就算好不容易将人招过去，因为没有系统化的培训体系，那就只能由着外贸业务员自己折腾。折腾几个月还看不到效果，老板没耐心了，外贸业务员更加没信心，辞职走人。企业就陷入了招聘、辞职、再招的恶性循环中，这种情况下还奢谈什么业绩。另外一个问题就是事难做，没有合适的人，所以随之而来的营销推广、团队管理就是空谈。”橙品牌屋COO于丹说。
尽管当前国内有很多针对外贸人才的培训班，可是这些培训班大多数培训的课程单一，更多是培训外贸业务员的某一项或几项技能。而且是通用型培训，就是不管企业的实际情况怎么样，培训的课程都一样。培训完了，也没有落地的跟踪和效果监督。“正是因为看到了中小外贸企业的这些问题，并了解当下外贸服务机构的现状后，才有了橙品牌的诞生，”回忆起橙品牌屋创办的初衷，于丹补充道。
四大机制，赋能中小外贸企业
中小外贸企业的痛点找到了，但是怎么帮助中小企业去解决这些问题?为此，橙品牌屋经过了长达几个月的市场调研，甚至不惜将阿里之母——关明生请到橙品牌屋，为橙品牌的战略把脉。
——阿里之母关明生到访橙品牌屋
在于丹看来，中小外贸企业要实现长久的发展，必须下大力气建立人才机制、管理机制、市场机制、文化机制，这样才能打造一支高能的外贸精英团队，促进企业业绩的提升。
一是中小外贸企业必须建立有效的人才机制。通过人才招聘、测评、内训，解决企业招人难、育人难、不敢裁人、留不住人的问题，实现企业人才梯队管理。
二是建立管理机制，通过人才成长、绩效管理、会议管理、361淘汰、薪酬激励、工贸配合等机制。实现企业人才分层管理、人才持续成长及工厂前端营销与后端研发生产的高效配合运转。
三是市场机制，通过市场调研、SEO/SEM推广、B2B平台运营、社交媒体推广、大数据营销、展会营销等，扩大品牌影响力，拓宽销售渠道，提升企业业绩。
四是文化机制，通过企业物质文化、制度文化、行为文化、理念文化、圈子分享、人文关怀等，增强团队凝聚力与战斗力，提升员工忠诚度。
“通过这四大机制的建设，将企业的人和事理顺了，那么业绩自然就上来了，”于丹表示。
数据也佐证了于丹所说。广东国伟兴塑胶科技股份有限公司入驻橙品牌屋后，业务员外贸技能、产品专业度提升迅速，业绩突飞猛进，2017年上半年销售业绩为2016年全年业绩的4倍;广州海科电子科技有限公司，在橙品牌屋的帮助下，建立了完善的管理机制，团队从2个员工扩大到6人，2017年上半年销售业绩为2016年全年业绩的3倍;奥米净水2017年4月底入驻橙品牌屋后，三个月共成交金额70万。
“过去一年，我们做得很辛苦。因为我们做的是没人做过的事，没有模式可以借鉴，也没有经验可供我们参考，所以我们只能自己摸索。但是我相信我们一定能成功，不仅是梦想和情怀，还因为经过一年的实践，证明了我们做的是正确的事情。”橙品牌屋创始人、董事长黄榕光最后说道。