在说服人的时候可以使用的技巧有这些:1.以退为进法,学会适当的退让;2.循序渐进法,分解成几个小目标,再逐步推进;3.正反论证法,这样做说理比较透彻、全面。
1、以退为进法。说服是要坚持原则的,但如果你认为坚持原则的唯一方法就是不断进攻,绝不退缩,这也是不合适的。
局部的后退是为了全局的进攻,适当的退让会让对方觉得你是有道理的,这为你进一步说服创造了条件。
2、循序渐进法。一个聪明的妻子要说服丈夫戒烟,先动员他把每天抽两包以上的烟减少到每天一包,再说服他连续两天每天抽一包,直到他彻底戒烟为止。
如果期望值太高,难以实现,可以将其分解成几个小目标,逐步推进,这样对方容易接受,效果反而显著。
3、正反论证法。这样做,说理比较透彻、全面,可以赢得被说服者的信任。此外,还能反驳对方的观点,在逻辑上更无懈可击,更有说服力。
4、情感激励法。要说服某人或某团体完成一项艰巨的任务,情感激励法往往比一般的命令要有效得多。
比如,机构决定把疏通校园角落臭水的任务交给三班,这任务比一般打扫卫生艰巨得多,三班学生对此不满。
怎样才能说服他们呢?教师可以这样说:“你们知道校方为什么要把这个艰巨的任务交给我们吗?因为我们班是全校闻名的‘文明班级’,历次卫生检查都得满分。我相信,这次一定也不会辜负校方的希望,出色地完成这个艰巨的任务!”
很显然,这样激起了同学的自尊,也燃起了他们的热情,从而达到了说服的目的。
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