【开课地点】 苏州，无锡
【培训费用】 1580元/人（含税）
【开课时间】 2天
【课程简介】
谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市场销售人员，也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天，同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例，从采购的角度出发，讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
【内容结构】
第一部分：采购谈判
第二部分：供应商选择与管理
【课程内容】
第一部分：谈判
谈判的定义及概述
采购谈判程序
★ 概述
◇ 询盘
√案例
★ 发盘
◇ 实盘
◇ 虚盘
★ 还盘
★ 接受
★ 签订合同
采购谈判的组织实施
★ 准备阶段
◇ 致胜先机—信息
◇ 预案模拟
★ 正式谈判阶段
★ 签订合同
采购谈判的策略与技巧
★ 谈判的策略
★ 谈判的技巧
◇ 答复技巧
◇ 说服技巧
◇ 让步策略
★ 谈判准备事项清单
★ 谈判准备事项举例
★ 谈判不同阶段的不同问题
★ 实战案例
其他应注意的问题
★ 商务交往中其他应注意的问题
★ 采购诈骗的标志和迹象
第二部分：供应商开发与管理
供应商管理
◆ 进行供应商管理的原因
◆ 供应商管理的基本环节
供应关系
◆ 分类
★ 按阶段
◇ 初步供应商调查
◇ 资源市场调查
◇ 深入供应商调查
★ 原则
★ 调查内容
供应商开发与评估
◆ 供应商开发步骤
★ 产品分类
★ 产品ABC分类—2/8法则
◆ 供应商考核指标体系
◆ 供应商考核评估程序
◆ 评价内容
◆ 有关外源选择的其他考虑
供应商选择
◆ 考核选择
◆ 招标选择
◆ 供应商选择考虑因素
★ 供应商使用、激励和控制
★ 双赢
供应商后续管理
【报名方式】
1.到本中心进行直接报名(苏州市工业园区星海街188号恒宇广场715（苏州博远人才培训中心)
2.填妥以下报名回执连同付款凭证复印件传真至：0512-82175056。
开课前一周参加人员将收到《培训确认通知》。
咨询电话：0512-66555771 联系QQ :1294015820
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学校地址：苏州市工业园区星海街188号恒宇广场715室（工业园区星海游泳馆对面）
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