【举办单位】中国培训资讯网 www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138 13810210257
【培训日期】2013年8月31-9月1日；2013年9月14-15日
【培训地点】广州
【培训对象】企业中高层管理者，采购部门、品管部门、物流部门等相关职能部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。
【课程目的】
■掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理
■能够处理采购合同，并通过合同规避采购风险；
■掌握采购降价的常用方法；
■学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等目标；
■如何制订采购策略？如何在众多厂家中认证合格供应商？
■如何选择合适的供应商？如何对供应商进行绩效管理？
■理解什么是谈判？提高自身的职业素养；
■能够制订谈判策略、能够组织谈判；
■掌握一些谈判技巧以及能够判断是否接受谈判结果；
【培训形式】
以系统化讲解现代采购管理为主，兼顾实战及案例演练
【课程大纲】
模块一：供应链及供应商的全面管理与成本控制管理
第一部分：如何制定高效采购计划与精细库存管控管理
采购需求分析与采购计划
1、采购需求分析概述
2、如何分析确定采购需求
3、采购计划与预算管理
二、采购与库存控制
1、企业中的库存
2、库存控制的传统方法
3、降低物资库存量水平的途径
4、创造精益供应链
三、ERP与JIT、VMI采购
1、MRP和ERP采购
2、JIT采购
3、VMI采购
四、电子商务采购
1、电子采购概述
2、电子采购的模式
3、电子采购方案的实施
第二部分：供应商全面管理与成本控制
一、供应商认证流程
1、如何处理潜在供应商
2、如何处理认证供应商
3、如何处理下单供应商
4、供应商认证的基本步骤
二、供应商选择流程
1、影响采购价格的主要因素
2、常用的供应商选择方法
3、如何做招标
4、如何做价格比较
5、如何做成本构成分析
三、供应商质量管理
1、为什么要做供应商质量管理
2、常用的供应商质量管理方法
四、如何做供应商绩效管理
1、为什么要对供应商进行绩效管理
2、如何通过绩效考评选择供应商
3、供应商绩效考评的权重设置
4、如何对供应商进行绩效考评
五、供应商合作策略：供应商合作的关键点
模块二：精准采购合同与采购策略
一、采购的目的
1、采购仅仅是买便宜货吗
2、为什么会出现毒奶粉事件
3、采购决定企业的生死
4、什么是策略
二、物料的评估因素
1、不同种类产品的评估因素
2、一般制造性/服务性企业的物料评估要素
三、为什么要做采购策略
1、为什么要做采购策略
2、哪些物料需要做采购策略
四、如何制订采购策略
1、如何制订采购策略
2、如何分析行业趋势
3、如何分析供应商情况
4、如何分析物料特性
5、如何分析需求量、需求点
6、如何处理新供应商
7、如何处理新物料
8、如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势
9、为什么要实施PDCA循环
五、采购合同管理
1、什么是合同
2、常用的贸易术语含义
3、采购合同种类
4、合同体系结构
5、合同的最基本条款
6、知识产权保护
7、惩罚条款
8、合同纠纷的解决
模块三：采购谈判实战技巧提升
一、谈判的准备——采购谈判的认知
（1）谈判目标的明确
（2）谈判中议题的利益划分
（3）第三者如何改变谈判桌上的议题？
采购谈判的心理基础：供需博弈中的心理学
二、采购谈判中的筹码分析
我们到底想谈什么？
1、如何寻找筹码
（1）我们在谈判桌上的牌
（2）谈判的驱动力与拉力
2、谈判中的分析--对方想要的东西
（1）我们有哪些东西是人家要的？
（2）如何让人家相信我们有这些东西？
（3）如何让对方想要？
供应商的心态分析
（1）谈判风格的选择
三、挂钩与谈判的细节
1、如何增加我方筹码？
2、如何选择谈判的地点与时间？
3、哪些人上桌？如何安排座位？
4、如何找寻足够证据，支撑我方立场？
四、采购谈判的开场
1、谈判的开场如何定价
（1）谈判战略设计
（2）如何进行开高战术
（3）采用进行开低战术
2、战术间的搭配运用？
五、谈判的让步艺术
1、如何进行谈判让步
（1）透过让步告诉对方我的底线？
（2）让步的幅度、次数、速度如何搭配
（3）如何决定要不要接受对方的条件？
2、让步过程的“止滑点”
（1）让步过程中，如何找到支撑点作为“止滑点”？
（2）整数和中数，如何构成谈判的焦点？
六、谈判中的沟通技巧
1、和我们谈的是谁？
2、谈判中我们要听什么？
3、呈现的技巧
4、谈判中的说服技巧
七、采购谈判的策略
1、从原点到我们的目标点
2、单刀直入
3、诱敌深入
4、谈判节奏的控制
八、谈判的收尾
1、锁住自己的战术
（1）谈判时如何锁住自己
（2）如何交错使用抽象议题和具象议题
（3）如何控制谈判的节奏？
2、谈判的收尾模型
（1）谈判的六个基本解题模型
（2）推动谈判与结束谈判的战术
【讲师介绍】
王老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。原华为集团采购、研发和行销全球专家团高级讲师，采购系统实战专家、华为第一批采购变革专家，王 老师15年的华为实战工作经验，亲历了华为公司从一个小公司快速成长为一个跨国企业巨头的艰辛过程，并以专家身份参与并推行了华为多个重大管理变革活动，充分理解企业如何“从乱到治”，实战经验丰富。曾经成功指导广东、北京、湖北等十多家企业采购、研发及市场方面的管理变革，让企业在困境中找到了御寒的棉衣。王 老师讲课幽默，充分运用自己丰富的亲身经历，启发式授课，避免出现空洞的说教，让学员学定有所得，能够在课程结束后，解决工作中遇到的实际问题。
覃老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。 原广药集团市场部经理，市场营销实战专家，覃 老师是北京大学心理学硕士、国际注册管理咨询师CMC，拥有多年的销售管理和培训管理及服务管理的实战经验，曾主持及参与多个知名企业的大型咨询及培训项目。覃筝老师善于将日常生活中的点滴体会与课程相结合，并融入管理理论、心理学理论和营销理论的知识，使深奥的理论浅显化，容易理解和掌握，启发学员的思维。
【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138 63836477 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
