艺术谈判及供应商管理公开课程

【课程详细】  

时 间 :  2015年7月11—12日  苏州   2015年8月1日—2日  无锡  费 用 ： 2600元/人  

参与者可申请人力资源和社会保障部高级采购师（二级/技师）证书（仅需差价900元）

【课程导读】

我在一家集团公司做采购总监的时候，手下有个女孩子做采购员。一天见完供应商，她兴致勃勃的和我说：老王老王，你刚刚没看到，我把那个比你还老的供应商谈得片甲不留，连连求饶，痛哭流涕的回去了耶。我问她：那是你赢了还是他赢了？

【课程特色】

专业的采购谈判专家展示大开眼界的艺术采购谈判策略，轻松应对多种供应商

导入国际著名企业通用的供应商管理模式，提供标准的供应商选择、评价的结构和体系

cpm/cpsm学员参加此课程可获再认证积分14  

【课程内容】

第一天：艺术谈判  （9:00—12:00 13:00—17:00）

一、谈判过程

1、分析对方的方案

      了解你的对手

2、谈判类型

3、谈判的的九个阶段

二、 谈判的要素

1、谈判的性质

2、采购谈判中的心理活动

3、谈判三步曲

   谈判金三角与谈判三要素

   谈判协议的最佳替代方案BAT A

4、优秀谈判者的特质

三、. 谈判的技巧的运用

1、掌握对方底牌的四种谈判技巧

2、经典商战谈判技巧的20法则

3、谈判中的八字箴言

4、商务谈判中的拖延战术

5、谈判百宝箱

四、 谈判中的沟通

1、沟通的四大秘诀

2、高效沟通的六个步骤

3、获取对手好感的六大法则

五、本集会用到的谈判案例分析和实践

对手的性格；快要烂的橙子；老爷车

土地交易；谈判风格测试；涨价的供应商；有限权力成就低价谈判；价格误区货比十三家；定位跟踪器的谈判；让步的练习；PC机的采购；汽车供应商；普托尔公司的谈判；轮毂罩谈判

第二天：供应商管理（9:00—12:00  13:00—17:00）

一、采购战略的内容

1、公司质量与采购战略

2、采购战略工具：供应商定位和供应商偏好

3、供应商关系和合同类型

4、供应商管理三大核心内容

二、供应商选择标准

三、供应商选择流程

四、供应商绩效考核方法

五、供应商现场考察

六、外包和贸易商的管理

七、供应商日常管理的推动

1、现场管理：5S，看板和目视管理

2、现场浪费

3、防错防呆和IE工程

4、精益生产

5、QCC活动

6、标准化及SOP

7、库存管理

八、供应商发展

九、HP大案例：供应商选择、 评价流程及标准