谈判技巧

1天课程
　
培训对象
从事终端管理、销售主管、区域经理
课程目标
掌握顾问式销售的精髓和技巧、学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
 

　 　
课程大纲
第一部分、谈判的步骤  　
1. 计划准备阶段——天、地、人分析 　
2. 谈判开始阶段——良好的开端是成功的一半 　
3. 谈判过渡阶段——议题安排的技巧 　
4. 实质性谈判阶段——八仙过海 　
5. 交易明确阶段——劣势与优势的杀手锏技巧 　
6. 谈判结束阶段——平衡心理 　
第二部分 消除障碍 　
1. 态度：冷静，诚实 　
2. 技巧：- 使之具体化 　
全面看待问题和缺点 　
必要时给予补偿和让步 　
3. 三步法： 　
n 尊重、理解； 　
n 解释、反驳、论证； 　
n 确认放心 　
第三部分  谈好价格 　
1. 磋商的全过程 　
2. 矩阵分析表——如何磋商交换条件？ 　
3. 谈判中的五个白金准则：报价、论证、退让、承诺、通盘考虑… … 　
第四部分 达到双赢 　
1. 如何才能达到双赢？ 　
2. 原则式谈判的五个方法 　
第五部分 达成交易 　
1. 留意购买信号 　
2. 主动要求订单 　
3. 缄口 　
4. 十个成交技术 　
　 　
　 　
讲师介绍——莫老师
现任外资医药公司培训总监、曾担中信金融集团区域销售总监、澳大利亚CMG金融集团培训经理 、中欧国际工商学院理EMBA、英国伦敦行业协会 高级培训师文凭认证讲师考评员、上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员
有丰富的销售、培训管理经验，工作曾涉及销售管理、人力资源、培训多个领域。对内部培训体系建设及销售管理方面有独到的见解和实战经验，曾多次为国家部委进行百人以上的课程培训。授课;对象涵盖外资500强企业，国有企业以及民营企业

品牌课程
专注研究人力资源管理若干年，主要课程：实战招聘与面试技巧，实战TTT，实战绩效管理技能提升，非人力资源经理的人力资源管理，战略招聘与高级猎才（针对招聘经理、企业高管），人力资源经理的高阶专业技能提升，中层经理管理技能培养，卓越经理人的领导力，高效的职场沟通等。

服务企业
上海大众汽车、电信、宝钢、法国迪卡侬、新疆中石油、福特、温州建行、台湾远纺、BMW、国家工程与信息产业部、国家安全局培训中心、北京泰德制药、天津丰田等
 

企业反馈
扎实的市场营销理论功底，丰富的实战经验，能够完美的结合在一起，这样的讲师不多。

　 ——韩国日星(SunStar)机械----事业部总经理 桓总
精辟实用，案例丰富，能真正帮助我解决问题，很多长期困扰我的疑惑一下子就明白了。
　 ——日本兄弟（brother） ------区域销售经理  胡智勇
训练训练，有训也有练；在对练中，诸老师非常有耐心、细致的指导后进学员纠正错误。
　 —通用汽车金融（GMAC SAIC）------副总经理  王启发
咨询电话：400-0808-102 咨询QQ:1294015820
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